Vi annoncerede mod virksomhedsejere, beslutningstagere og Safety Officers i håndværkervirksomheder. Vi startede med at teste målgrupper, budskaber, videoer og billeder for at finde de potentielle kunder. Da produkter som disse ofte har en lang købsrejse, udarbejdede vi et Top-funnel, Middle-funnel samt Bottom-funnel. Ved hjælp af dette kunne vi præge folk på deres købsrejse, selvom de er på forskellige steder i den. Hvis nogle havde vist interesse for produktet, blev de derfor præsenteret for budskaber, som ville skubbe dem tættere på et salg. Herefter påbegyndte vi LinkedIn annoncering, hvor vi målrettede mod specifikke jobtitler, kompetencer og brancher. Folk som kom ind på hjemmesiden fra LinkedIn, kom desuden ind i et længere retargetingflow.